鄭州華祥木業(yè)有限公司
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從全國防腐木行業(yè)市場來看,雖然近年競爭加劇,市場價格也有了明顯下降,企業(yè)壓力有所增加,但從總體來看,防腐木市場仍處于高速的增長期。整個行業(yè)的全國性強勢品牌有待培育。
近年來,我國的防腐木產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,技術(shù)不斷改進(jìn)、產(chǎn)品不斷研發(fā),在很大程度上滿足了消費者的需求,因而也進(jìn)一步拓展了防腐木的市場。在沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)及國內(nèi)如廣州、北京、深圳、南京等大城市,防腐木的普及速度極快,市場升溫明顯。
從政策角度看,將防腐木材列入“十三五”規(guī)劃新型建筑材料產(chǎn)品發(fā)展重點,對推動木材防腐行業(yè)轉(zhuǎn)型升級,鼓勵技術(shù)創(chuàng)新具有重要意義。
在國內(nèi),具備這種創(chuàng)新意識與創(chuàng)新能力的企業(yè)寥寥無幾。在設(shè)計上,僅有少數(shù)企業(yè)擁有木屋園林、景觀等整體工程建設(shè)的經(jīng)驗和設(shè)計能力;在家裝領(lǐng)域,大多數(shù)企業(yè)還是局限于單一產(chǎn)品設(shè)計,對客戶的身份地位、文化修養(yǎng)、精神品位等不做深入了解,無法滿足客戶整體室外裝修的要求。
目前,國內(nèi)防腐木企業(yè)加工技術(shù)單一,產(chǎn)品設(shè)計也大同小異,缺乏核心競爭力,成為阻礙防腐木行業(yè)發(fā)展的一大障礙。渠道單一,市場拓展“絆腳石”各地防腐木中小企業(yè),甚至是作坊式企業(yè),主要為廠家直營店,規(guī)模小,網(wǎng)點少,僅面向本地市場。企業(yè)滿足于有訂單做即可,不研究市場消費心理,不追求技術(shù)進(jìn)步,不進(jìn)行產(chǎn)能的提升與市場的推廣。
這種“小富即安”的經(jīng)營心理和區(qū)域作坊的企業(yè)定位,大大制約了企業(yè)進(jìn)一步擴大規(guī)模、發(fā)展市場。同時,行業(yè)發(fā)展使企業(yè)數(shù)量增多,市場競爭壓力越來越大,利潤也越來越低。業(yè)內(nèi)人士透露,前些年,大的防腐木工程利潤最少也能達(dá)到50%,居家別墅的花架等小項目利潤率甚至高達(dá)150%?,F(xiàn)在由于企業(yè)數(shù)量多,大家都面向本地市場,產(chǎn)品又差不多,作為直銷產(chǎn)品,生產(chǎn)、加工、銷售、安裝、售后維護(hù)一條龍下來,毛利潤不到30%。其利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如家具、木門、櫥柜、衛(wèi)浴等以經(jīng)銷商渠道為主的室內(nèi)家裝行業(yè)。
由于市場小,防腐木企業(yè)一般采用業(yè)務(wù)人員推銷的推廣方式,雖然針對性強,但所花的精力、物力、財力都很大,覆蓋的范圍也極其有限,一旦客戶方或設(shè)計方的負(fù)責(zé)人員產(chǎn)生變動,前面的推廣工作就等于白做。防腐木行業(yè)將來的市場重點將轉(zhuǎn)向家裝市場,以往的推廣、銷售方式顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足市場飛速發(fā)展帶來的需求。